Следующий шаг-«interest» (интерес). После того как вы привлекли внимание, вы должны его удержать. Это гораздо сложнее, особенно если ваш продукт неинтересен на первый взгляд (банковские или страховые услуги). Необходимо донести информацию о вашем продукте до покупателя и заинтересовать его этим. В чем преимущества вашего кафе? Дешевая, вкусная еда, которая подается с молниеносной скоростью.
«D»-«desire» (желание). На этом этапе ваша цель- сделать так, чтобы у клиента появилось осознанное желание приобрести ваш товар или услугу. Желание тесно связано с интересом. Здесь нужно перейти от общего описания преимуществ к тому, как эти достоинства помогут клиенту в конкретной ситуации и как ими воспользоваться. Время обедать. Вы голодные. У нас есть дешевая, вкусная еда, которая подается с молниеносной скоростью. Мы можем решить вашу проблему нехватки времени в обеденное время.
«А»-«action» (действие). На этой стадии потребителю нужно четко указать, что нужно сделать, чтобы съесть эти потрясающие блюда. Укажите телефон и место нахождения кафе. А также не мешает поместить фразы, призывающие к действию («Звоните…», «Приходите к нам!» и т. д.).
Не забывайте про данную модель, при создании макета на чековой ленте. Немного подумав, перед тем, как потрать уйму денег, вы сможете извлечь гораздо большую выгоду.