24.10.2013
Методы убеждения
Основная функция рекламы-убедить человека в том, что продукт который она предлагает, обладает определенными преимуществами перед другими и его необходимо немедленно приобрести. Следовательно, важно понимать, как влияет реклама на человека: каким принципам стоит следовать и какие методы убеждения можно использовать в рекламе, для того чтобы вызвать желание потребления. Мы предлагаем вам рассмотреть несколько техник убеждения.

Первая техника основана на теории торгового предложения, которая была подробно рассмотрена Россером Ривсом. В своей работе он говорил, что "Дифференциация-это важнейшее стратегическое и тактическое мероприятие, которое постоянно должны проводить все организации. " Также он представил теорию в трех основных положениях:

1)Реклама должна содержать конкретное предложение для покупателя: купить конкретный товар и получить конкретную выгоду;

2)Предложение должно быть уникальным, таким, которое конкурент не может сделать либо же не делает, хотя и может;

3)Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы вовлечь новых потребителей в покупку товара

Человек должен иметь ощущение, что он сам принимает решение и что данная покупка соответствует всем его требованиям. Для этого важно иметь представление о целевой аудитории и помещать в рекламе обращение именно к той группе покупателей, которая будет заинтересована в продукте, а также неплохо помнить о трех типах аргуметнов, которые можно использовать:
1) аргументы, основанные на бесспорных истинах и на личном опыте тех, кого убеждают ("Книга-источник знаний!")
2) позитивная аргументация в пользу товара
3) негативная информация, предостерегающая покупателя о трудностях, а то и об опасности, если он отвергнет товар ( Например, история ученика который ни разу не взял в руки учебник и остался на второй год)

NB! Основной принцип рекламы- "приятные впечатления от приятных вещей", поэтому важно чувствовать эту тонкую грань и знать, когда можно использовать такой метод, а когда все-таки не стоит.

Более того, хотим отметить и еще два метода рекламного убеждения: рациональный и иррациональный.

Рациональный метод используется в информационной рекламе, когда можно покорить потенциального покупателя качеством и техническими свойствами продукта. В таких рекламах все внимание сосредотачивается на товаре, его особенностях и преимуществах , характеристиках продукции и ее конкурентоспособности, а также на других фактах, на которые обращают внимание потребители при принятии логических решений.

Иррациональный метод востребован при создании трансформационной рекламы,которая, в отличие от информационной, ставит в центр внимания потребителя. Эта форма рекламы основана на обещании получения какого-либо необычного, уникального опыта, который несет в себе продукт или услуга, такого опыта, который не могут предоставить конкуренты. Например, это могут быть обещания улучшения качества жизни: больше веселья, больше гламура, теплее, богаче и т. д.

Таким образом, мы познакомили вас с методами убеждения, которые помогут вам продать больше товаров и услуг и , соответственно, получить большую прибыль. Писать дифирамбы о своей компании смысла нет - работники компании зачастую используют для описания компании не реальные преимущества, а ничем не подтвержденные эпитеты. Объективно выделить преимущества вашей компании смогут только люди со стороны. Ими могут быть друзья руководителя, или потребители продукции. Рекламные агентства в этом деле тоже собаку съели, можете обратиться и к ним. Получится дороже, однако результат, скорее всего, устранит сомнения рекламодателя в том, правильно ли он потратил деньги.
Made on
Tilda