23.05.2013
9 кратких советов для тех, кто хочет продавать, не нанимая маркетолога
Маркетолог, как правило, нужен на любом предприятии. Однако, у небольших предприятий в первое время такими вопросами занимается генеральный директор. И как ему быть, если с маркетингом он особо не знаком? Сегодня мы поговорим о том, как самому сделать предложение для ваших потенциальных клиентов, чтобы о вас узнали миллионы.
Генеральный директор на первых порах похож на многорукого бога Шиву
Пошаговая инструкция по увеличению продаж
Допустим, что мы продаем окна и решили разместить свою рекламу на термоленте:

1. Обозначьте плюсы вашего товара. То, что должно подтолкнуть человека купить именно у вас. (маленькая цена, бесплатный замер, долговечность)

2. Обозначьте вашу аудиторию. Ту, кому интересен ваш продукт. (скорее всего это люди, которые затеяли ремонт)

3. Подумайте, где их можно встретить. (строительный супермаркет)

4. Могут ли вашего клиента заинтересовать преимущества из первого пункта? (если да, то их и будем использовать в модуле)

5. Подумайте над тем, как вы будете считать эффективность рекламы. Например, можно выделить отдельный телефон, чтобы клиенты увидевшие вашу рекламу на чековой ленте, звонили на него. Обдумать это нужно заранее, а не вовремя уже запущенной рекламной кампании.

6. Определитесь с рекламным бюджетом и той отдачей, которую вы намереваетесь получить (о примерном соотношении прибыль/затраты). Реальные кейсы узнайте у наших специалистов.

7. Как бы вы хотели видеть свой макет? Цветовая гамма, где расположить логотип и остальные вопросы. Мы уже давали в нашем блоге некоторые рекомендации на этот счет. Составьте подробное ТЗ для дизайнера, где все детали будут прописаны до мельчайших подробностей.

8. Какие вопросы могут возникнуть у того, кто увидит эту рекламу? Поузнавайте у других людей их мнение относительно модуля. Когда вы согласовали макет, и ленту отправили в печать, остается ждать того, когда она будет запущена в магазин.

Хороших вам продаж!
Made on
Tilda