21.06.2013
Откровения старейшего игрока рынка рекламы на чековой ленте

Когда компания, печатавшая рекламу на чековой ленте для Дага Эндсли и пары его франчайзинговых Mcdonald's, закрылась, он увидел в этом возможность для заработка.

Сейчас, по прошествии более 30 лет, Register Tape Unlimited Inc., основанная Дагом, лидер на этом рынке.

В 1989 году была основана компания RTUI, когда Даг Эндсли позвонил нескольким таких же как и он предпринимателям, которые остались без своего поставщика чековой ленты и заключил свои первые контракты. Ранее чековую ленту с рекламой он бесплатно отдавал местным магазинам, чтобы их покупатели узнавали о распространяли его купоны и предложения.
Когда его поставщик без всякого предупреждения исчез, Эндсли понял, что это его возможность. Он поверил в такой формат, поскольку сам видел отдачу такой рекламы в своих заведениях. И хотя на рынке существовали и другие произоводители чековой ленты, которые также могли и напечатать на ней рекламу, это всё было не то. "У нас было 8 ресторанов, и мы работали с 3 поставщиками. У всех была одна общая черта:невыполненные обещания и, как итог, меньшая эффективность от рекламы"

Тогда реклама на чековой ленте печаталась только в одном цвете, который Даг описывает как выцветший зеленый горох. Итак, Эндсли и его парнтнер по франшизе McDonald's Гордон Миллер, вложили $15,000 и основали Register Tape Unlimited.
Несмотря на то, что изначально RTUI отдала все бизнес-процессы, за исключением продаж на аутсорс, конечный продукт был очень высокого качества. Компания договоривалась с Рекламодателями таким образом, чтобы заключить с ним долгосрочный договор, что не очень характерно для рекламной сферы. Некоторые контракты заключались сразу на 3 года. К тому же, RTUI стала предлагать рекламу не только фаст-фудам, автомойкам, но и тур-агентствам, салонам красоты, зубным врачам и многим другим.


К моменту, когда RTUI заключила договор с компаний H-E-B Grocery Co., у которой было 180 магазинов, основатели поняли, что больше нельзя совмещать этот бизнес управлением 8 ресторанами. Они продали свои франчайзинговые рестораны McDonalds, и RTUI стал для них единственным бизнесом.
С этого момента RTUI начало рости гораздо быстрее – они переориентировались на собственное производство, приобрели свой склад и административное здание в Хьюстоне.

Потом они заключили контракт с крупнейшей компанией Kroger на бесплатную поставку чековой ленты. Это дало компании Дага огромные перспективы, но и большие обязательства. Годовая сумма поставок для компании была около $3 миллионов. "Я бесконечно верил в эту бизнес модель, и я верил что в конце концов, мы сможем создать ситуацию win-win"– говорит Эндсли.

Дальше были другие крупные клиенты, и количество мест размещения стало измерятся десятками тысяч. Кстати, параллельно с рекламой на чековой ленте, компания развивала рекламу на тележках в супермаркетах. Суммарно, эти 2 направления в 2011 дали компании $80 миллионов, еще 8 компания получила с продажи принтеров для осуществления такой печати. Компания скупает 12% всего рынка термобумаги в США.

Что интересно, один из крупнейших клиентов RTUI – McDonald's. В 2002 основатели компании связались со своим прошлым работодателем, и предложили ему попробовать такой вид рекламы. К своим прошлым коллегам, менеджмент прислушался, они попробовали запустить рекламу в паре сотен ресторанов. Реклама оправдала себя, и уже через полгода, эта реклама использовалась во всех 6,000 заведениях фастфуда.

Есть куда расти
В 2008 компания в собственное здание, где 17 000 м2 отведено под производство и 8 000 под офис. Буквально 2 года назад, компания приобрела еще одно производственное помещение размером 14 000 м2.

В настоящее время, Эндсли говорит, что RTUI поставляет чековую ленту в более, чем 7,000 продуктовых магазинов и множеству других партнеров.

Родни Нэборс, исполнительный вице-президент и директор кредитного отдела Independence Bank, где обслуживается компания, говорит, что такая модель бизнеса позволила компании получить доминирующую позицию в отдельной нише, на очень конкурентном рекламном рынке.

"Их хлеб и масло это качество печати, которую они наносят на ленту. И пока они были сосредоточены на обеспечении этого качества, другие позволяли себе нарушать поставки и обещания "

Благодаря этому они смогли вырасти из маленькой компании до крупнейшего игрока на этом рынке. Они делают свою работу на высочайшем уровне, как крупнейшие рекламные агентства – сказал он, этот вид рекламы смог привлечь покупателей и люди стали обращать внимание на неё. Это стоит своих денег"Они представили все на высоком профессиональном уровне, так же, как рекламное агентство ведет себя", сказал он. "Это полированный вид рекламы привлекло внимание конечных пользователей, и люди начали обращать внимание на это. Это, очевидно, окупилось ".

Финансовые показатели

Register Tapes Unlimited Inc.
Выручка за 2010: $64 миллиона
Выручка за 2011: $88 миллионов
Управляющие: Doug Endsley and Gordon Miller
Количество работников: 250, плюс 750 независимых сейлзов
Основана в 1989
Сайт: rtui.com
Made on
Tilda