Подсчет эффективности рекламы

или как не потратить ни рубля впустую

Мы уже говорили о том, чтобы не терять деньги на рекламе нужно считать. Сегодня мы разберем подробней вопрос "как считать?"

Эффективность рекламы можно рассчитать так:

Здесь К является коэффициентом эффективности рекламы;

К_чп - представляет собой коэффициент прибыли;

V - характеризует объем продаж по конкретному источнику рекламы за определенный временной период;

C - это расходы по конкретному источнику рекламы за выбранный период.

Но это, понятно дело, общая формула. Если траты считать легко, то подсчитать объем продаж по конкретному рекламному носителю довольно проблематично. Сегодня мы попытаемся понять, какие методики существуют:

Купоны

С купоном все просто и понятно. Скидку клиент получает при предъявлении купона, потом чек забирается. Естественно, чеки не выкидываются, а складываются. По завершении рекламной кампании, нужно подсчитать количество собранных купонов и средний чек по ним. Этот способ ничего не стоит.

Отдельный телефонный номер для звонков

Способ более дорогой, но первый подходит не для всех компаний. Если в вашем распоряжении 2 телефонных номера, а в постоянном пользовании только 1, имеет смысл указать второй в своем рекламном предложении, чтобы вы имели возможность легко отследить, кто пришел с этого рекламного носителя. Также для этих целей подойдут добавочные номера, но по такому клиенты будут звонить реже. Просто потому что это выглядит странно. Существует также вариант использовать имя и фамилию несуществующего сотрудника, это будет не только эффективно, но и довольно забавно, особенно для новых сотрудников. Но опять-таки, у нас бизнес, как правило, не персонифицирован. Не поймут, если на баннере будет нечто вроде "Очень надежные и красивые окна от производителя, звонить Виталию и номер". К тому же, сейчас сервис Яндекс.Метрики позволяет использовать "подставной" номер телефона для различных рекламных площадок.

Промо-сайт/промо-страница

Если ваш бизнес в интернете, то для наших целей имеет смысл сделать отдельную страницу сайта с новым доменом (пользователь подозрительно отнесется к сайту вида promo.okna.ru, лучше oknabest.ru), дабы отследить сколько посетителей зашло именно на эту страницу. Промокоды – тоже вариант. На примере мы видим промо-сайт нового мобильного телефона. Т.н лэндинги тоже являются промо-страницами.

Самый сложный и неэффективный метод – опрос

Нужно замерить сколько людей воспользовались предложением на чеке, то есть купили товар или услугу. Должен осуществляется в месте размещения, и должна быть более или менее достоверная выборка (минимум 500 человек). Число купивших делим на объем выборки, умножаем на среднюю проходимость магазина в срок проведения рекламной кампании. Получаем общую выручку за данный период. Повторюсь, способ измерения очень поверхностный, трудоемкий, и, как следствие, дорогой.

Это 4 архетипа, если угодно, в них могут быть свои деления. Если вы не согласны, или у вас есть какие-то мысли на этот счет - заполните заявку ниже с пометкой "Про блог", мы будем рады вашему мнению.