01.07.2013
Что можно продать автомобилисту?
Многие компании грызут ногти, не находя ответа на вопрос "где найти платежеспособного клиента"? Поскольку маркетинг не ограничен количеством инструментов, ответить на этот вопрос несложно - вечеринки в гольф-клубе, сообщества предпринимателей. Но, сами понимаете, маркетологи ищут менее платежеспособного(парадокс!), но массового клиента. Все равно остается приличное количество вариантов, один из них - реклама на автозаправках. Выглядит логично, согласитесь. У владельца автомобиля наверняка есть определенные финансовые возможности. Понятна и некая сфера его интересов - внезапно, машины!

Да-да, к сожалению, маркетологи не могут опираться на личность человека в своей работе, приходиться отталкиваться от некоторых отличающих признаков. Вот у автомобилиста на картинке выше отличительными признаками будут потребность в молоке, наличие хвоста. Если бы он мог, то наверняка бы купил средство для ухода за кисточкой от Wella и какое-нибудь фермерское молоко.

Тут мы плавно подошли к вопросу "что продавать?" Практика отвечает - да что угодно. На AdMe директор медиа-агентства рассказывает о том, как размещает рекламу посуды на беклайтах. Казалось бы, уж не найти места более неподходящего. В этой же статье (а она от далекого 2006 года) говорится о тенденции к увеличению числа женщин-водителей. Так что продавать можно все, но, конечно, товары автомобильной тематики пойдут лучше всего.

АЗС, по большому счету, предлагают довольно специфический набор рекламных инструментов. Обычно это биллборды, беклайты, да реклама внутри заправочного магазина. Существует и другой менее очевидный инструмент - реклама на кассовых чеках. Когда человек оплатит бензин или купит что-то в магазине, он обязательно получит чек. Наш чек будет с полноцветной рекламой на обороте, и будет выдан кассиром именно этой стороной. На данный момент у нас есть несколько сетей АЗС, где можно разместить рекламу. Крупнейшие из них - ГазпромНефть и ПТК, но есть и локальные.

Берегись автомобиля!
Made on
Tilda